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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
témoin d'effraction attribution d'actions gratuites SICA : Société d'Intérêt Collectif Agricole bonification d'intérêts actionnariat des salariés AIDA : Association Internationale de la Distribution de produits Alimentaires action de promotion d'un produit, d'une gamme de produits taux d'intérêt préférentiel effet de déclin d'une action commerciale infraction
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