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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion par catégorie historique des consommations analyses factorielles : en composantes principales, de structures latentes, des correspondances coefficient de rotation des stocks formation des prix marketing industriel ou des biens de production loi des 20/80 ou loi de Pareto OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse RGPD : règlement général sur la protection des données promotion des ventes
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