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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
origine des marchandises CEPME : Crédit d'Equipement des PME OCMAS : Opération collective de modernisation de l'artisanat, du commerce et des services gestion des risques de l'entreprise sélection des supports, des médias faute de gestion d'un dirigeant d'entreprise enseignement de la gestion désabonnement COB : Commission des Opérations de Bourse taux des frais de possession d'un article
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