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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion du marketing gâchage des prix gestion sur point de commande dérapage des prix Inflation par descente en gamme taux des frais de possession d'un article échelle de puissance des supports publicitaires MEDEF : Mouvement des Entreprises de France SOFREDEX : Société FRançaise pour l'Etude des marchés étrangers et le Développement des EXportations dépense des ménages
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