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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthode des sections homogènes révision des prix CODEFI : COmité DEpartemental d'examen des problèmes de FInancement des entreprises OMD : Organisation Mondiale des Douanes programme des ventes nomenclature des fonctions méthodes de valorisation des stocks destinataire destinateur, destinatrice école de gestion
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