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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
promoteur des ventes sélection des supports, des médias étaler des paiements techniques quantitatives de gestion domaine des collectivités locales budget des ventes GED : gestion électronique de document ACFCI : Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d'Industrie commission consultative des marchés de l'État ventes croisées
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