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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
escalade des prix RSE : responsabilité sociale des entreprises CMCC : crédit de mobilisation des créances commerciales loi des 20/80 ou loi de Pareto taux des frais de possession d'un article répartition des lecteurs d'un support marketing industriel ou des biens de production CVS : correction des variations saisonnières commission des clauses abusives mise à jour des prix
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