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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion au plus juste DES : delivered ex sail… named port of destination AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action répartition des lecteurs d'un support commission des clauses abusives préparation des commandes déspécialisation réceptivité des consommateurs service des consommateurs balance des biens et services
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