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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
secret des affaires promotion des ventes auprès des distributeurs CMCC : crédit de mobilisation des créances commerciales port payé jusqu'à... (lieu de destination convenu) répression des fraudes gâchage des prix commande-cadre (p. commandes-cadre) traitement automatique des données distribution de dividendes ravitaillement des soutes
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