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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
actionnariat des salariés BOAMP : bulletin officiel des annonces des marchés publics coefficient de capitalisation des bénéfices GED : gestion électronique de document régime des retours gestion de la chaîne d'approvisionnement cahier des charges fonctionnel d'un produit baromètre des marques marché des changes IOP : Internet des paiements
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