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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
port payé, assurance comprise, jusqu'à... (lieu de destination convenu) déstockage ILEC : institut de Liaison et d'Etudes des industries de Consommation RRE : restaurants rapides et économiques gestion d'un marché nomenclature des fonctions revenu des ménages désabonnement promoteur des ventes résultats consolidés
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