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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
rémunération des vendeurs GENCOD : groupement d'études de normalisation et de codification recul des ventes origine des marchandises ACFCI : Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d'Industrie contrôle des prix pyramide des besoins GPA : gestion partagée des approvisionnements analyse des ventes bureau des méthodes
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