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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
attribution d'actions gratuites action d'apport témoin d'effraction zone d'attraction commerciale action de promotion d'un produit, d'une gamme de produits droit d'attribution d'actions fonction de satisfaction fractionnement d'un échantillon DATAR : Délégation à l'aménagement du territoire et à l'action régionale. étalage d'attraction ou spectaculaire
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