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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
Conseil scientifique des indices commission des sondages OMD : Organisation Mondiale des Douanes méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande désabonner (se) NAP : nomenclature des activités et des produits classement des marchandises rotation des stocks CCR : coefficient de capitalisation des résultats stockage des données
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