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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
comptabilité des engagements recul des ventes gestion des compétences bureau des méthodes CECOD : Centre d'Etudes de la Commercialisation et de la Distribution gestion financière DES : delivered ex sail… named port of destination ERP : Progiciel de gestion intégrée PGI désapprovisionnement méthodes d'identification d'un article
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