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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
Caisse des dépôts et consignations IREP : Institut de Recherche et d'Etudes Publicitaires CJCE : cour de justice des communautés européennes rémanence des frais gestion des risques de l'entreprise baromètre des marques coefficient de capitalisation des bénéfices commission de dépouillement des offres dessous-de-table école de gestion
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