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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
contrôle non destructif mécanisme des prix recouvrement des créances école de gestion MONEP : marché des options négociables à Paris comptabilité des engagements gestion de portefeuille OFCE : Observatoire Français des Conjonctures Economiques marché des non-consommateurs partiels analyse des besoins
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