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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
intérêt précompté effet d'interaction taux d'intérêt préférentiel valeur liquidative d'une action OPRA:offre publique de rachat d'actions intérêt à terme échu ou postcompté interaction statistique OBSAR : obligation à bon de souscription en actions remboursables intérêts intercalaires fractionnement de la marchandise
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