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promotion des ventes auprès de la force de vente (loc. f.)
Définition(s)
Actions orientées particulièrement vers la force de vente de l'entreprise afin de l'aider à atteindre les objectifs qui lui sont fixés.
Ces actions portent particulièrement sur :
- la formation et le perfectionnement ;
- l'équipement du représentant ;
- l'information commerciale ;
- l'animation ;
- la stimulation.
V. Promotion des ventes.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
méthode des sections homogènes méthodes d'identification d'un article destinataire modes de diffusion d'une publication marketing industriel ou des biens de production théorie des systèmes vente avec stipulation d'interdiction de revente à l'exportation vente au cours contrat de vente ingénieur de vente ou ingénieur commercial
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