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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande Conseil scientifique des indices administration des prix TEE : tableau des échanges économiques service central des risques registre des métiers CECOD : Centre d'Etudes de la Commercialisation et de la Distribution méthode des cas SICOVAM : Société Interprofessionnelle pour la COmpensation des VAleurs Mobilières UFC : Union Fédérale des Consommateurs
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