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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
modèle et dessin contrôle de la destination finale UFI : Union des Foires Internationales (Paris) soldes intermédiaires de gestion cogestion chambre des métiers désabonnement AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action CESP : Centre d'études des supports de publicité. indépendance des exercices comptables
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