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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
indice des prix de détail libération des échanges CECOD : Centre d'Etudes de la Commercialisation et de la Distribution association européenne pour la numérotation des articles contrôle de gestion analyse des écarts surveillance des prix actionnariat des salariés GENCOD EAN FRANCE : groupement d'études et de normalisation de codification préparation des commandes
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