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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
action de promotion d'un produit, d'une gamme de produits étalage d'attraction ou spectaculaire interaction commerciale OBSAR : obligation à bon de souscription en actions remboursables transaction société en commandite par actions consigne de rédaction effet de déclin d'une action commerciale détournement d'attention taux d'intérêt préférentiel
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