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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
acte normal de gestion COB : Commission des Opérations de Bourse magasin d'exposition des produits du catalogue fichier SNAT : service national des annuaires des Télécommunications taux de couverture des importations CAF : coût, assurance et fret - port de destination convenu ILEC : institut de Liaison et d'Etudes des industries de Consommation méthodes de vente contrôle de gestion protection et défense des consommateurs
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