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promotion des ventes auprès de la force de vente (loc. f.)
Définition(s)
Actions orientées particulièrement vers la force de vente de l'entreprise afin de l'aider à atteindre les objectifs qui lui sont fixés.
Ces actions portent particulièrement sur :
- la formation et le perfectionnement ;
- l'équipement du représentant ;
- l'information commerciale ;
- l'animation ;
- la stimulation.
V. Promotion des ventes.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
échelle paire d'attitudes promotion des ventes auprès des prescripteurs vente fictive vente franco le long du navire (quai d'embarquement convenu) taux des frais de possession d'un article marché des changes vente en transformation vente à prix réduit vente personnalisée VPC : vente par correspondance
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