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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
commission des comptes commerciaux de la nation gestion intégrée UFI : Union des Foires Internationales (Paris) gestion par catégorie échelle paire d'attitudes marchand des quatre-saisons marché des non-consommateurs partiels carnet de commandes AMF : Autorité des Marchés Financiers gestion des risques de l'entreprise
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