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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
libération des échanges CMCC : crédit de mobilisation des créances commerciales balance des transferts DEQ : delivered ex quay… named port of destination contrôle des questionnaires méthode de réapprovisionnement par gestion sur calendrier commission de dépouillement des offres désaisonnalisation taux de rotation des stocks cahier des charges fonctionnel d'un produit
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