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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
hiérarchisation des prix dessous-de-table désabonner (se) FDES : Fonds de Développement Economique et Social SICOVAM : Société Interprofessionnelle pour la COmpensation des VAleurs Mobilières marquage des prix modes de diffusion d'une publication masse des créanciers ERP : Progiciel de gestion intégrée PGI répartition des lecteurs d'un support
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