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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
NAP : nomenclature des activités et des produits école de gestion CREDOC : Centre de Recherches, d'Etudes et de DOcumentation sur la Consommation taux de couverture des importations gestion du linéaire reconnaissance des marchandises magasin d'exposition des produits du catalogue Conseil des gouverneurs de la BCE Gestion alternative ventes sur internet
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