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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
cahier des charges fonctionnel d'un produit écoute des réseaux sociaux actions générales de promotion des ventes modes de diffusion d'une publication gestion intégrée gestion sur calendrier trafic de destination contrôle des changes CNUCED : conférence des Nations Unies pour le commerce et le développement commission de dépouillement des offres
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