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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
coût et fret (port de destination convenu) IREP : Institut de Recherche et d'Etudes Publicitaires libération des échanges plan de développement des produits chef d'achats ou chef des achats ou chef du service des achats vérité des prix Commission centrale des marchés (CCM) budget des ventes CODEFI : COmité DEpartemental d'examen des problèmes de FInancement des entreprises Inflation par descente en gamme
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