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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
dérapage des prix coefficient de capitalisation des bénéfices plan de développement des produits outil de gestion taux des frais de possession d'un article gestion individuelle de rayon rapport profit-sur-ventes bureau des méthodes fichier SNAT : service national des annuaires des Télécommunications théorie des systèmes
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