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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
prévision des ventes Commission centrale des marchés (CCM) modes de diffusion d'une publication OCMAS : Opération collective de modernisation de l'artisanat, du commerce et des services Gestion alternative promotion des ventes auprès des prescripteurs boite à suggestions ou à idées domiciliation bancaire des importations et des exportations historique des ventes contrôle de la destination finale
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