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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
Inflation par descente en gamme acte normal de gestion CCR : coefficient de capitalisation des résultats cogestion UFI : Union des Foires Internationales (Paris) Plateforme de gestion des données échelle paire d'attitudes tarif douanier ou des douanes OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse prospection des fournisseurs
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