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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
contrôle des prix CNME : Caisse Nationale des Marchés de l'État, des collectivités et des établissements publics gestion du marketing répertoire des métiers commission des comptes de la nation indépendance des exercices comptables liberté des prix sélection des supports, des médias décroissance des prix méthodes d'échantillonnage
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