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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
Gestion alternative gestionnaire de risques MEDEF : Mouvement des Entreprises de France rendu ex ship... (port de destination convenu) prévision des ventes amortissement des immobilisations incorporelles INED : Institut National d'Etudes Démographiques historique des consommations déséquilibre variation saisonnière des prix
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