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Il n'y a qu'un terme pour 'Verkaufsförderung im Vertriebsapparat' en Allemand
promotion des ventes auprès des distributeurs (loc. f.)
Définition(s)
Actions orientées particulièrement vers le distributeur (grossiste ou détaillant) dans le but notamment de l'inciter à commander les produits de l'entreprise, de le fidéliser, de l'obliger à s'occuper de la gamme complète des produits, de le rendre plus efficace dans la vente des produits de l'entreprise, de réduire les objections sur les prix, de développer sa notoriété, d'améliorer sa gestion en général et la rotation de ses stocks.
Ces actions sont de différente nature : fourniture de matériels de publicité sur le lieu de vente ou de promotion sur le lieu de vente, publicité extérieure commune, information, équipement, animation, concours entre distributeurs, cadeaux, formation des distributeurs et de leur personnel aux méthodes modernes de gestion et de vente, primes, avantages pécuniaires, soutien financier, aide au marchandisage, etc.
Cette promotion des ventes auprès des distributeurs est assurée par le fabricant ou l'importateur, et dans certains cas par les grossistes auprès des détaillants.
V. Distribution.
Ces actions sont de différente nature : fourniture de matériels de publicité sur le lieu de vente ou de promotion sur le lieu de vente, publicité extérieure commune, information, équipement, animation, concours entre distributeurs, cadeaux, formation des distributeurs et de leur personnel aux méthodes modernes de gestion et de vente, primes, avantages pécuniaires, soutien financier, aide au marchandisage, etc.
Cette promotion des ventes auprès des distributeurs est assurée par le fabricant ou l'importateur, et dans certains cas par les grossistes auprès des détaillants.
V. Distribution.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Synonymes
Cette 'rubrique' n'a pas encore été définie
Voir aussi
accroissement des ventes marketing industriel ou des biens de production mesure des données psychologiques Commission centrale des marchés (CCM) modes de diffusion d'une publication AFSB : Association Française des Sociétés de Bourse compensation des risques effondrement des prix résultats consolidés paravent promotionnel
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