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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
vente DES capital des entreprises individuelles MEDEF : Mouvement des Entreprises de France CREDOC : Centre de Recherches, d'Etudes et de DOcumentation sur la Consommation comptabilité des engagements marché des capitaux déstockage désaisonnalisation flambée des prix DGCCRF : Direction Générale de la Concurrence de la Consommation et de la Répression des Fraudes
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