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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
ratio de rotation des stocks CVS : correction des variations saisonnières étude de marché descriptive amortissement des immobilisations corporelles cogestion réinvestissement des revenus recouvrement des créances UFI : Union des Foires Internationales (Paris) BOAMP : bulletin officiel des annonces des marchés publics commission des comptes commerciaux de la nation
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