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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
UDM : Union Des Marques échelle paire d'attitudes ACFCI : Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d'Industrie RRE : restaurants rapides et économiques promotion des ventes auprès de la force de vente promotion des ventes auprès des consommateurs analyse des besoins WFA : Fédération Mondiale des Annonceurs CNUCED : conférence des Nations Unies pour le commerce et le développement capital des entreprises individuelles
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