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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
ventes sur internet bureau des méthodes reconnaissance des marchandises CREDOC : Centre de Recherches, d'Etudes et de DOcumentation sur la Consommation guerre des prix budget des ventes CRM : gestion de la relation client gestionnaire de risques commission des comptes commerciaux de la nation marché à commandes
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