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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
MONEP : marché des options négociables à Paris APCA : Assemblée Permanente des Chambres d'Agriculture classement des marchandises réaction des ventes indice des prix de détail DGCCRF : Direction Générale de la Concurrence de la Consommation et de la Répression des Fraudes méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande ventes sur internet échelle paire d'attitudes gestion intégrée
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