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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
valeur d'attention SICA : Société d'Intérêt Collectif Agricole interaction statistique interaction sociale OBSAR : obligation à bon de souscription en actions remboursables action privilégiée ou de priorité transaction (à) haute fréquence action d'apport zone d'attraction commerciale effet de déclin d'une action commerciale
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