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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
CODEFI : COmité DEpartemental d'examen des problèmes de FInancement des entreprises MEDEF : Mouvement des Entreprises de France AGS : association pour la gestion du régime d'assurance des créances des salariés diversification des produits analyse des écarts Centrale des bilans faute de gestion d'un dirigeant d'entreprise gestion intégrée CJCE : cour de justice des communautés européennes commission des comptes de la nation
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