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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
loi des 20/80 ou loi de Pareto contrôle non destructif domaine des collectivités locales Commission d'ouverture des plis service promotion des ventes Centrale des bilans sélection des supports, des médias APCA : Assemblée Permanente des Chambres d'Agriculture FIATA : Fédération internationale des associations de transitaires et assimilés analyse des écarts
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