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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
échantillonnage par la méthode des itinéraires service des consommateurs part de marché desservi gestion des stocks GPA : gestion partagée des approvisionnements promotion des ventes auprès des distributeurs déséquilibre AGS : association pour la gestion du régime d'assurance des créances des salariés chambre des métiers OFCE : Observatoire Français des Conjonctures Economiques
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