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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
BEC : bureau d'études commerciales plan de développement des produits imputation des paiements méthodes de vente taux de couverture des importations gestion des risques de l'entreprise DREETS (directions régionales de l’économie, de l’emploi, du travail et des solidarités). SGC : Système de gestion de contenu budget de promotion des ventes boite à suggestions ou à idées
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