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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
prix standard des articles en stock évasion des capitaux centre de gestion agréé analyse des ventes espace unique des paiements en euros méthodes de valorisation des stocks outil de gestion répartition des vendeurs plan de développement des produits vente rendu ex ship... (port de destination convenu)
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