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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
indice de satisfaction action en paiement GIE : groupement d'intérêt économique annonce rédactionnelle rétroaction SAS : société par actions simplifiée fractionnement de la marchandise tirage équifractionné ou alterné société en commandite par actions OBSA : Obligation à Bon de Souscription d'Actions
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