Nouveaux mots
AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
tirage équifractionné ou alterné étalage d'attraction ou spectaculaire action en paiement taux d'intérêt préférentiel interaction transaction (à) haute fréquence attribution d'actions gratuites action de promotion d'un produit, d'une gamme de produits transaction de haute fréquence attraction commerciale
Nouveaux mots