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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
ACFCI : Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d'Industrie contrôle de gestion CNME : Caisse Nationale des Marchés de l'État, des collectivités et des établissements publics commission des comptes commerciaux de la nation promotion des ventes auprès des distributeurs recul des ventes indépendance des exercices comptables gestion sur point de commande objectif des ventes Gestion alternative
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