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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
analyses factorielles : en composantes principales, de structures latentes, des correspondances gestion financière UFI : Union des Foires Internationales (Paris) CFE : centre de formalités des entreprises réaction des ventes regroupement des achats d'espace capital des entreprises individuelles rendu droits non acquittés... (lieu de destination convenu) programme des ventes contrôle destructif
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