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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gâchage des prix SOFREDEX : Société FRançaise pour l'Etude des marchés étrangers et le Développement des EXportations CECOD : Centre d'Etudes de la Commercialisation et de la Distribution secret des affaires centre de gestion agréé gestion sur point de commande décroissance des prix sélection des supports, des médias taux de couverture des importations libération des échanges
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