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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
variation saisonnière des prix école de gestion BIC : bureau international des containers et du transport intermodal promotion des ventes auprès de la force de vente origine des marchandises désabonnement réinvestissement des revenus OMD : Organisation Mondiale des Douanes réceptivité des consommateurs gestion des compétences
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