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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
facteur d'attention actionnariat des salariés OBSAR : obligation à bon de souscription en actions remboursables rentabilité totale pour l'actionnaire tirage équifractionné ou alterné action d'apport action de jouissance action en paiement action privilégiée ou de priorité rédaction automatique de chèques
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