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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
dépense des ménages ratio de rotation des stocks contrôle destructif enseignement de la gestion cloisonnement des tâches comptabilité des dépenses engagées promotion des ventes auprès de la force de vente commande-cadre (p. commandes-cadre) BOAMP : bulletin officiel des annonces des marchés publics abondement à l'épargne des salariés
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