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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
budget des ventes variation saisonnière des prix GPA : gestion partagée des approvisionnements GED : gestion électronique de document contrôle des changes CVL : certificat de vérification des livraisons commission de dépouillement des offres gestionnaire des compétences DPO : délégué à la protection des données promotion des ventes
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