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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
réinvestissement des revenus régime des retours commission de dépouillement des offres Indicateur de gestion révision des prix modes de diffusion d'une publication CIP : carriage and insurance paid to… named place of destination désinvestir part de marché desservi commande-cadre (p. commandes-cadre)
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