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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
déséquilibre gestion du linéaire Centrale des bilans rapport profit-sur-ventes réceptivité des consommateurs magasin d'exposition des produits du catalogue destinataire échelle paire d'attitudes analyses factorielles : en composantes principales, de structures latentes, des correspondances écouler des marchandises
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