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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
hystérésis des frais gestion prévisionnelle désabonner (se) méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande espace unique des paiements en euros commission des clauses abusives Inflation par descente en gamme variation des prix étude de marché descriptive CNUCED : conférence des Nations Unies pour le commerce et le développement
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