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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
CFR : cost and freight... named port of destination décroissance des prix hiérarchisation des prix certification des comptes ratio de rotation des stocks salle des ventes gestion individuelle de rayon secret des affaires méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande UDI : Identification unique des dispositifs médicaux
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