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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
boite à suggestions ou à idées domiciliation bancaire des importations et des exportations marketing industriel ou des biens de production espace unique des paiements en euros réceptivité des consommateurs désabonner (se) gestionnaire dérive des ventes Commission centrale des marchés (CCM) désassortiment
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