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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
revenu national aux prix des facteurs ACFCI : Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d'Industrie Conseil scientifique des indices MEDEF : Mouvement des Entreprises de France désaisonnalisation marchand des quatre-saisons déstocker GED : gestion électronique de document gestion intégrée rémanence des frais
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