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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande taux de couverture des importations déstockage échantillonnage par la méthode des itinéraires contrôle destructif CNME : Caisse Nationale des Marchés de l'État, des collectivités et des établissements publics budget de promotion des ventes formation des prix réceptivité des consommateurs déspécialisation
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