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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
CESP : Centre d'études des supports de publicité. commission de dépouillement des offres CNME : Caisse Nationale des Marchés de l'État, des collectivités et des établissements publics allocation des ressources progiciel de gestion d'entrepôt ratio d'évaluation des adresses méthode des protocoles méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande prospection des fournisseurs service central des risques
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