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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
contrôle des questionnaires traitement automatique des données IREP : Institut de Recherche et d'Etudes Publicitaires stockage des données BEC : bureau d'études commerciales amortissement des immobilisations corporelles tarif douanier ou des douanes PLM : gestion du cycle de vie du produit domaine des collectivités locales ratio de rotation des stocks
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