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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
guerre des prix hiérarchisation des prix ADETEM : Association Nationale des Professionnels du Marketing progiciel de gestion d'entrepôt CNUCED : conférence des Nations Unies pour le commerce et le développement service promotion des ventes TEE : tableau des échanges économiques gestion d'un marché garantie des investissements à l'étranger rémanence des frais
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