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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
pyramide des âges certification des comptes service des instruments de mesure méthode de réapprovisionnement par gestion sur calendrier plan de développement des produits boite à suggestions ou à idées loi des 20/80 ou loi de Pareto contrôle des questionnaires gestion prévisionnelle examen des offres
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