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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
droit d'attribution d'actions action de promotion d'un produit, d'une gamme de produits bonification d'intérêts SIEG : service d'intérêt économique général dommages et intérêts OBSA : Obligation à Bon de Souscription d'Actions rédaction automatique de chèques extraction de liquidités valeur transactionnelle taux de l'intérêt légal
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