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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
GRF : gestion de la relation fournisseur méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande programme des ventes amortissement des immobilisations corporelles baromètre des marques inscription des hypothèques classement des marchandises gestion intégrée mesure des données psychologiques rémanence des frais
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