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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
mesure des données psychologiques GENCOD EAN FRANCE : groupement d'études et de normalisation de codification escalade des prix analyse des ventes méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande association de défense des consommateurs faute de gestion d'un dirigeant d'entreprise désir programme des supports ERP : Progiciel de gestion intégrée PGI
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