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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
commission des comptes commerciaux de la nation gestion de la chaîne d'approvisionnement contrôle de la destination finale gestion budgétaire méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande MEDEF : Mouvement des Entreprises de France vente rendu ex ship... (port de destination convenu) CVS : correction des variations saisonnières juge de l'exécution des décisions de justice variable descriptive
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