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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
garantie des investissements à l'étranger PLM : gestion du cycle de vie du produit nomenclature des fonctions promotion des ventes contrôle destructif indice des prix de gros acte anormal de gestion commission des comptes commerciaux de la nation effondrement des prix ILEC : institut de Liaison et d'Etudes des industries de Consommation
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