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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
centre de gestion agréé recherche descriptive registre des métiers réaction des ventes variable descriptive ARCEP : Autorité de Régulation des Communications Électroniques et des Postes DDU : delivered duty unpaid… named place of destination répartition des vendeurs carnet de commandes cahier des charges
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